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关于酒业经销商生存和发展的观点：  面对激烈的市场竞争，经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒难做，难做酒！酒业经销商们在感慨生存不易的同时，都在努力进行一些对自身发展的有益尝试；就管理方面而言，公司化程度的提高目前是酒业经销商转型可行性途径之一，但是所有经销商的实力和发展有高有低，未必都有能力转向公司化运作。但是有一个观点可以明确：现在的酒业经销不比十年前，再不是简单低买与高卖的换手经营概念，以目前酒业市场的竞争发展态势，酒业经销商如果没有自己的核心经营和管理策略，必将很快被竞争对手淘汰；因此作为一个渴望生存与发展的经销商，必然要内外双修：内练经营管理内功、外练营销推广能力，这是明智的市场生存与发展之道。  问题是：内外双修说得容易，该如何修练，具体修炼些什么？  这里有几个方面的建议，可以给经销商朋友一些参考：　  1、 经销商要重视自身人力资源的储备2、 并完善绩效激励机制  　广西柳州高信公司的申总平常是个很有心的人。高信公司很早开始做酒，代理过相当多的知名品牌，平常跟这些知名企业的销售经理们接触久了，···

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