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不要瞻前顾后；投入的方向也要有技巧：对终端要执行深度的客情开发，用业务员驱动、利益驱动等等，一直深到让那些终端的老板、领班、服务员把你的公司员工当亲人、把你代理的品牌当作儿子，主动把你在终端所要干的品牌工作包揽过去，使你的竞品没有终端推广平台，那你就成功了。据说现在的日本企业，应对竞争的策略就是把客户当成自己公司的一个员工/部门来对待，增加合作的透明度，双方利益共享，从而避免了无谓的非理性竞争。  　　3：营销策略：经销商一定要了解目前的市场大势，然后有针对性的制定营销措施  　　据某媒体报道：西北某省一个经销商看好烤酒品牌准备拿过来代理，当他去找企业接洽的时候，对方竟然不同意他代理。这件事就有点奇怪了，区域是空白的，经销商的实力不错也很有诚意，为什么企业会不同意呢？这时候媒体去采访这家企业的总经理问个究竟，这个总经理的回答很简单：1、目前企业还没有做这个市场的计划；2、之所以没有做这个市场的计划，是因为市调表明目前这个省的几个主要市场内都有若干国内主流白酒品牌在大力度的进行促销攻坚战，这时候烤酒进入的时机不对，难度和资源的需求相应要大且没有成功的把握，一旦同意···

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