重新定位:再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司。加多宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。可成美经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的——许多中国企业都有这种短视的做法——关键是没有品牌定位。红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究...  2月21日

    王老吉，“防火”让自己火起来凉茶史话历史和文化是产品潜在的最大卖点。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有...  2月21日

    关于酒业经销商生存和发展的观点：面对激烈的市场竞争，经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒难做，难做酒！酒业经销商们在感慨生存不易的同时，都在努力进行一些对自身发展的有益尝试；就管理方面而言，公司化程度的提高目前是酒业经销商转型可行性途径之一，但是所有经销商的实力和发展有高有低，未必都有能力转向公司化运作。但是有一个观点可以明确：现在的酒业经销不比十年前，再不是...  2月21日

    首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销”：一天，有位赌球者接到一个短信，内容说：第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球；这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说，第二场A队和C队比赛，A队还能赢。这位赌友认为是不可能的事情，因为C队比A对强很多；但赛事结果真的是A队在最后关键时刻，点球得...  2月21日

    在电子行业暗流涌动的今天，有计划、有步骤地工作不再是一种形式，更重要的是一种有明确市场目标的工作。那么我们究竟应该如何使得我们辛辛苦苦打造的品牌，成功的降落在消费者心智的那块停机坪上呢？终端形象店建设是对代理商，经销商，终端客户的一种很好展示品牌核心价值的窗口。在此我提出几点建议供参考。建议一区域经理应该把公司的VI当作一门学科来学，使之润物细无声的悄然渗透...  2月21日

    拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，...  2月21日

    一、确定甄别有价值经销商的标准 经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。 经营能力可细化成以下指标： 1）年销售额 2）所属区域市场份额 3）市场份额增长率 4）年利润率 5）渠道控制能力 6）仓储配送能力 7）售后服务能力 8）财务状况 市场信誉度...  2月21日

    问题：对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不是一个强势品牌的话，就会在货款结算上颇费一翻周折。中小企业如何才能在货款结算上占据主动呢？解答：一、货款结算方式是厂家和经销商交往关系中争夺控制权的风向舵如果厂家的产品在当地市场上的号召力大...  2月21日

    A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事，岳阳片区主管小李一天一个电话请示，而张经理束手无策，害得他茶饭不思，坐立不安。张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶，边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时，张经理看见以前公司共事过的策划部陈经理来检查卖场。张经理马上拉住陈经理，讨教破解其业务难题的绝招。原来张经理的烦心事是这样的：张经理所在...  2月21日

    甲方：A公司乙方：为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，就甲方产品地区总代理销售事宜达成如下协议条款：第一章术语解释第1条地区总代理商：具备一定经济实力、商业信用、销售渠道和经销家电产品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售政策、条例，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的（自然人或法人）即本协议之乙方。第2条县、镇级经销商：乙方在所属地区内经考察并...  2月21日