许多公司都在白白浪费着它们最宝贵的资源——高层管理者的时间。在一家典型的公司中，高管每个月开会讨论战略的时间不过3个小时，而就是这短短3个小时也难以得到充分的利用，讨论不着边际、缺乏条理，根本形不成有效的决策。高管为滥用时间付出的代价是高昂的。战略决策的延误会导致对浪费现象和过高的成本视而不见，在削减成本方面也会由于考虑过于仓促而贻害无穷，在新产品和新业务的...  2月21日

    首先我们分析一下“跑店”现象的主要原因：一、产品本身在口感、风味及价位方面不能满足目标消费群体的需求；二、产品售后服务跟不上，或有的酒店促销不力，乃至产品离开了促销就销售不畅；三、厂商给予的利润空间或促销支持不能满足店主的欲望；四、竞争品牌优势明显，给产品推广造成一定压力。当时，我们认真研究了AG品牌的实力情况与市场特征，认为AG产品的品质无可厚非，其包装设...  2月21日

    在中国白酒盘中盘市场，有一种十分危险的价格认知，那就是同一个品牌，超市价格与酒店终端价格可以差别很大，商业上已经习以为常了，认为酒店价格理所当然就应该比商超价格高，消费者也接受这种说辞，认为酒店消费，我们享受了服务，价格高一点是可以接受的。这种观点绝对是企业的一个错觉。导致消费者对盘中盘价格体系广泛接受的主要原因是目前酒店终端消费主体是政府消费与商务消费，而...  2月21日

    “中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是第二届中国企业招商营销论坛上，与会专家一致的共识。在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来...  2月21日

    在中国白酒产业中，白酒营销的最大缺陷在于终端管理、客户管理、物流管理和信息管理。很多白酒企业由于观念、人才以及营销技术缺乏的原因而实施粗放式经营。粗放式经营的最终结果是终端缺乏控制，物流无法顺畅，信息严重流失，企业的营销策略停留在“拍脑袋”的经营层次上。在这种粗放型经营模式中，大部分白酒企业在市场高度成熟、同质化竞争激烈，消费者消费观念日新月异的市场中沿用传...  2月21日

    随着人民生活水平的提高，零售企业不断朝着规模化、会员化、连锁化的方向发展，在给消费者带来方便和实惠的同时，也悄悄地改变着日用消费品的销售通路结构。表现在：（1）传统批发市场的大流通、大批发功能日益削弱。（2）连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强。（3）制造商或代理商日益重视零售终端的建设及产品推广。不少企业提出了“决胜在终端”的口号。由此，以连...  2月21日

    债权从财务角度称：应收帐款。应收帐款又分正常应收帐款和非正常应收帐款，正常和非正常应收帐款都是法律赋予的一种权力。对于讲信誉的债务人，在即定时间内偿还债务属正常应收帐款，这是商务交易运行中的一种正常行为：对于无信誉的债务人，有企图赖帐的可能；对于专门从事诈骗的债务人和无能力偿还帐款的债务人，如果不采取相应的措施和手段，很可能形成死帐、坏帐。无论是正常和非正常...  2月21日

    在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后...  2月21日

    5新品：中国移动力推MMS引领市场★2001年以来，以短信为代表的数据业务突飞猛进，仅仅2001年全年的短信发送量就达到了159亿条，而到了2002年上半年就更达到了283亿条，有专家甚至预言到2008年中国短信市场将达到70亿美元的规模。短信的高速发展使中国移动看到了数据业务的希望，于是开始酝酿更加具有市场潜力的MMS业务。★MMS短信就是多媒体短信，是一...  2月21日

    4广告：两强平面广告大战造成资源浪费★从2002年8月下旬到10月中旬，北京联通的大版面报纸广告开始全面的出现在北京地区的各大报纸媒体上，几乎每天都可以在《北京青年报》、《北京日报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京娱乐信报》、《精品购物指南》上看到北京联通整版的报纸广告。据不完全统计，北京联通在这些媒体上的投放超过1000万元，可以说是不计成本，铺天盖地...  2月21日