迎接省药监局专家、领导演讲稿
尊敬的各位专家、各位领导：
您们好！
首先，我谨代表XX医药包材科技有限公司所有员工对各位的造访表示热烈的欢迎，对各位给予我公司的支持表示最衷心的感谢，您们的光临为敝厂增光不少。同时，通过一年多的努力，我们一方面把企业经济效益摆在首位，通过狠抓管理制度规范、磨合人员、设备、加大技术攻关、不断引进高精度、高品质设备与模具及狠抓质量控制、细化销售管理等，牢牢掌控住企业发展主动权,做好了现有已认证产品的生产和市场开拓工作，取得了较好成绩，今年前三季度共完成产值 1555万元，销售收入1254万元.另一方面，在新产品研发、投产方面也卓有成效，今年下半年初步实现了（双口管、栓剂壳带）生产的正常化、市场化。在此，希望我们的努力通过此次认证工作能够给各位专家交出一份满意的答卷，现就我公司今年来的运作情况以及新产品的研发、生产、运作情况简短汇报如下：
首先，公司生产增产增量、销售如日中天、管理跃上台阶
一、生产方面，企业在2005年设备、模具的磨合基础上，产品质量开始步入稳定期，尤其是产值突飞猛进，产量 逐月递增，1-5月份产值分别是：110.76、174.43、135.61、149.08、220.41万元，到六月份达到历史最高水平，即月产266.42万元。尽管自7月份开始受到“哈药二厂”事件影响，企业还是通过果断调整产品结构，依据市场形势将B型组合盖产量由过去的日产6万套提升至目前的日产13万套的调整方案，集中优势产品打市场，腾出能源、设备、人力资源抓重点生产，从源头上节约了企业资金，从一定程度上缓解了企业目前的资金枯竭局面。7、8、9月份产值也较为平稳，分别为：223.42万元、184.8万元、90.22万元。
二、销售工作上，2006年我们确定了“加大市场开拓、追缴货款回笼”的销售方针。销售部今年一是抓紧跟客户进行感情联络，将产品的试用情况进行追踪、签单；二是购回多副B盖模具,增加了B盖的产量；今年来，销售人员通过直接督促、反馈方式在产品质量控制、提高生产能力等方面起到一定作用，满足供货要求。三、产品质量等售后方面问题的回访和沟通。所有这些工作，有效地促使了业务人员更好地在外开展工作，为下一步的市场扩大打好基础。企业2006年截至到11月份共实现销售收入 1669万元，其中回款1220万元，在企业外部环境极为不利局面下，为盘活企业经营做出了积极贡献。
三、管理跃上新台阶，“乐福地人”面貌焕然一新
企业管理是聚人心、整合资源的巨大系统工程。以总经理办公室为领导的、行政部为主的公司后勤部门今年来一方面做好预见性管理制度的出台与执行，完善各部门、生产各环节规范化制度建设，促使车间、部门管理一天更比一天好，日益向现代化管理型企业靠拢；另一方面，针对企业管理中凸现的许多漏洞及时予以解决，并制定相关规章制度。使得企业员工心往一处想、劲往一处使，公司爱岗敬业、爱厂如家的风气蔚然形成；同时，企业通过每周例会转达一周工作重点、总结前期工作失误、完善管理措施、处罚管理漏洞，并且适应发展需要，科学管理人力资源工作，大胆启用年轻骨干，较好盘活了企业管理思想，带动了企业各方面工作持续有力发展。
（二）新产品研发和产业化工作如火如荼
我们深深知道，市场经济必须不断创新、不断挖掘市场方能在竞争中立于不败之地。今年我们主推的两项新产品为塑料输液容器用聚丙烯A、B型双口管以及复合硬片栓剂。现在我就给各位专家详细介绍该两种产品的各项性能、生产及市场可行性方面情况。
一、塑料输液容器用聚丙烯A、B型双口管
作为我公司专利产品之一，它解决了现有的输液袋只能装一种药的窘境。当前输液容器使用中，当加另一种（或一种以上）药到袋内，如果是水针剂一般情况下是直接用注射器将药剂抽出再注入输液袋；如属固体药则必须先用注射器将袋内药液抽出注入固体药包装瓶中，将固体药完全溶解后再用注射器将其抽出注入输液袋内。而我公司生产的双口管产品则完全解决了以上技术问题，它的特征在于装药袋上连接有一腔中可装药及可将药灌入装药袋中的双口管，其装药口管底部设有可与装药袋的内腔相通的易折封口，装药口管的上端由带胶塞的组合盖密封。这样两种不同的药装在同一包装袋内，贮存时各种药分开，分别贮存与药袋及装药口管中，使用时只要折断装药口管上所连的易折封口，分装于装药袋及装药口管中的药可以完全混合在一起，免去了原医务人员复杂的混药过程，减轻劳动强度，省时省力，避免由于外部混药可能造成的污染，保证药液的质量。
二、已被广泛推广应用的栓剂壳
栓剂作为一种外用的药物剂型已被广泛地应用于临床中（栓剂壳带为栓剂壳的外包装）。用法为肛门直肠给药和阴道给药，药品品种及适应症越来越多，用途愈来愈广。我国曾在全国各省、市、自治区29个地区，对工矿、机关、学校、部队、服务区、街道、居民、农民、渔民等76692人进行了肛门直肠疾病、妇科病普查，对其中取得肛门直肠疾病完整资料的57297人，取得妇女科疾病完整资料的22386人，进行了统计分析。结果表明患者有肛肠疾病的共33837人，总发病年高59.19%，也就是说十人中就有近六人 患这种疾病，痔疮的发病率高，占发病总人数的87.25%，其他肛肠疾病占12.75%。普查表明肛肠疾病的发病以成人居多，发病率女性高于男性,整个肛肠疾病中以痔疮发病率最高。男性发病率为53.9%，女性发病率为67%。并且我国肛肠疾病的发生率每年约以16%的速度上升。患妇科疾病的共有15446人，总发病率为69%。在我国妇女中十人就有近7人患有各种程度的妇科疾病。且这种疾病每年以20%的速度上升。所以栓剂作为直接接触的非手术疗法的外用药，有着广泛的应用前景。
有了固有优势产品在市场上不断高涨的良好口碑以及稳定的市场占有率份额做保障，加之新产品即将投产的利好消息激励下，企业计划在该两种新产品上市后利用严格控制质量做大品牌的方式，使企业经营更上一个新的台阶，为一直关心我司发展的药监局领导以及社会各届献上满意的答卷，同时也希望通过此次认证工作中各位专家给予的意见让企业各项工作更加细化、完善化，使公司的发展走上良性轨道！
谢谢各位！
XX：王敏
二00六年十二月八日
